Как писать текст для рекламы одежды и обуви в Интернет-магазине: примеры и хитрости продающих объявлений

Многие предприниматели хотят организовать свой бизнес без крупных затрат в собственной квартире или частном доме.

Одна из таких многообещающих бизнес-идей — мастерская по пошиву различных меховых изделий.

Но даже у самого простого бизнеса есть свои тонкости и особенности, которые предприниматель должен знать. Разберем пошаговый план запуска цеха по пошиву меховых изделий.

Помещение

К помещению мастерской не предъявляется никаких специфических требований. Организовать цех можно на дому, или вы можете арендовать любое помещение. Там должно быть достаточно места для работы персонала, а также для хранения меха и готовых изделий. Еще одно важное условие — наличие освещения и электричества.

Оборудование

Следующий шаг — покупка оборудования для пошива. Скорняжные машины можно купить у российских производителей или заказать из Европы. Специалисты говорят, что покупать машины и инструменты лучше у импортных производителей. Такая покупка обойдется в разы дороже, но качество российских инструментов и машин значительно ниже, чем у зарубежных конкурентов.

В базовый набор оборудования входят:

• швейная машинка;
• скорняжная машина;
• специальные ножи и иголки;
• манекены;
• утюг.

Покупка всего необходимого оборудования для пошива меховых изделий обойдется предпринимателю в сумму от 20 000 рублей до нескольких тысяч долларов.

Персонал

Специалистов, умеющих работать с мехом, очень мало, поэтому набрать высококвалифицированный штат довольно сложно.Стоит сразу определиться с зарплатой швей, которые будут производить основную работу в мастерской.

Для удержания специалистов надо платить конкурентную зарплату, иначе сотрудники начнут искать более выгодное предприятие.

Еще один важный человек в мастерской – технолог, который следит за качеством производимой продукции, указывает на недочеты, помогает разрабатывать новые технологии производства и управляет командой. Для небольшого цеха достаточно 1-2 швей и технолога.

В сезон две швеи смогут пошить не менее 200 меховых изделий.

Покупка меха и других материалов

Основным материалом в мастерской является мех, который надо правильно купить и подготовить к пошиву изделий.

Очень важно разбираться в особенностях меха, чтобы купить качественный материал по хорошей цене. На цену шубы влияет в первую очередь качество меховых шкур и их количество, которое было потрачено на пошив.

Популярные меха:

• норка,
• соболь,
• песец,
• лиса,
• мутон,
• бобер,
• овчина,
• шиншилла.

У каждого меха есть свои особенности. Норка остается востребованной уже многие годы. Соболь — дорогой мех, показатель статусности владельца. Лиса, бобер, мутон, овчина — более экономичные меха, которые доступны многим. Перед первой закупкой обязательно изучите спрос на меховые изделия в своем регионе.

Лучшим местом для покупки качественного меха считается Скандинавия или Соединенные Штаты. Соболя лучше купить на аукционе в Санкт-Петербурге. Российский соболь считается одним из лучших в мире, так что за этим мехом далеко ездить не надо. Если бюджет ограничен, все меха можно купить в России.

Выделка меха

Затем бизнесмену надо выделывать мех, что также делается не везде. Оптимальными странами для выделки меха считаются Франция и Италия,но выделка возможна и в России.

Она включает три этапа — пикелевание, дубление и жировку. На первом этапе разрыхляют ткань кожи, чтобы она стала мягкой. На втором ткань приобретает прочность. Этот этап отвечает за долговечность изделия. Жировка еще смягчает кожу, а также делает ее водоотталкивающей.

Для создания эксклюзивных моделей мех могут подвергать высокотехнологичным способам обработки: окраске, лазерной стрижке. Считается, что начинать этот бизнес лучше со шкурок белого песца: они недорого стоят и легко красятся. Покраска обойдется в сумму не более 400 рублей.

Реклама и каналы сбыта

Еще перед запуском бизнеса вам нужно понимать, как и через кого вы будете продавать готовые изделия. Здесь есть несколько вариантов:

• пошив под заказ,
• прямая продажа (онлайн или оффлайн),
• продажа в магазины/на рынке или посредникам.

Последний вариант не требует проведения рекламной кампании — вам достаточно найти контакты потенциальных покупателей и разослать им коммерческие предложения. Если вы будете самостоятельно искать частных клиентов, создайте сайт и каналы в социальных сетях, используйте контекстную и таргетированную рекламу. В этом случае потенциальная прибыль выше, ведь вы сможете сразу продавать шубы по розничной цене, не переплачивая посредникам. Но в этом случае нужно выделять ресурсы на самостоятельный поиск клиентов.

Меховые тренды

Мода на меховые изделия меняется, а производителю важно быть в тренде. Последнее время особо популярны изделия из меха соболя, норки или маленькой шиншиллы.

Особо популярна стала отделка одного меха под другой. Такие решения выбирают и мужчины, и женщины. Имитационную отделку используют на различных жилетах, палантинах и шапках, которые всегда пользуются спросом. Были и остаются популярными шапки или другие головные уборы.

Но максимальную прибыль обычно приносят шубы, полушубки и меховыме жилетки. Такие изделия носят только девушки и женщины, но покупают их иногда чаще, чем головные уборы.

Что ещё нужно знать при написании текстов на сайт мужской, женской и детской обуви?

1. Использовать списки, подзаголовки, короткие абзацы. Структурированная информация читается легче.
2. Перечислить все варианты доставки и способов оплаты.
3. Если товаров много, то начать написание с наиболее ходовых.
4. Оставлять в описании ссылки на похожие товары. Анкор (текст ссылки) должен быть органично вписан в статью, дабы у покупателя пробудилось любопытство, и он перешёл на нужный товар.
5. Вылавливаем опечатки. Чтоб не получилось такого:

Также читайте: Как написать текст для рекламы магазина косметики с примерами

Текст для одежды в Интернете: опечатка в контекстной рекламе

Желаю, чтоб все посетители Вашей площадки действовали по принципу «пришёл – увидел – заказал». Если я что-то упустил из виду – напомните в комментариях.

P.S. Хотите заказать текст в интернет-магазин одежды – обращайтесь уже сейчас!
Рассказать о проекте

Сколько денег нужно вложить в бизнес

Сумма вложений зависит от масштаба производства и от того, с каким мехом вы будете работать. Дороже всего обойдется покупка оборудования и шкурок животных. Если взять минимальный предел — на старте понадобится от 20 000 на оборудование и от 70 000 — 80 000 на покупку небольшого количества недорогого меха. То есть минимальный лимит — около 100 000 рублей.

Если вы запускаете крупный цех и/или работаете с соболем и норкой, затраты будут существенно выше.

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

• Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
• Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
• Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат, Keyword Planner. Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс с 2 миллиардами ключевых запросов.

Текст для рекламы одежды и обуви в Интернете: подбор ключей для привлечения клиента

Как пример, возьмём ключ «купить толстовку мужскую». Главный ключ нужно уточнить, например, «купить толстовку мужскую с капюшоном». Другие варианты: «на молнии», «с капюшоном на молнии», «в интернет-магазине», «недорого», «больших размеров», «на меху».

Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Сколько можно заработать. Окупаемость бизнеса по пошиву изделий из меха

На меховые изделия можно ставить высокую наценку. При себестоимости средней норковой шубы в 2-3 тысячи долларов в салоне ее можно продать за 10-15 000 и больше. То есть продажа напрямую даже одной шубы в месяц принесет не менее 7000 долларов. При этом бизнес может окупиться уже за 2-3 месяца.

Но эта сумма очень приблизительная — все зависит от того, какие именно изделия из меха вы будете шить, кому продавать и по каким каналам. Обязательно пропишите все расчеты в бизнес-плане.

При грамотном управлении этот бизнес может быть практически безотходным. Есть шубы сшитые из лоскутков, и они отлично смотрятся и долго носятся, хотя выполнены из отходов производства.

Как привлечь клиента в магазин одежды или обуви?

Основные каналы привлечения покупателей:

• Соцсети. Тут поможет таргетированная реклама и публикация постов в тематических пабликах.
• Доски объявлений. Если в объявлении с хорошей структурой прописать правильные ключи – трафик будет идти отменный. VIP лишь усиливает эффект.
• Поисковый трафик. От настройки рекламы будет зависеть – придёт чистый трафик или бюджет сольётся в пустоту. Даже если не планируете SEO или настройку контекстной рекламы, свой сайт никогда не будет лишним. Плюс к доверию. Если нет 50-100 тыс. руб. на услуги студии – можно сделать за вечер сайт на конструкторе. Это лучше, чем ничего.

• Реклама в транспорте. Следить, чтоб по этому маршруту ездили потенциальные покупатели.
• Рекламный текст одежды и обуви на радио. УТП, обработку возражений, список выгод и призыв к действию нужно уместить в 10-30 секунд радиоэфира. И желательно с рифмой. Примеры приведу далее.
• Раздача листовок. Дабы привлечь клиента, листовки нужно раздавать вблизи от магазина.
• Отзовики. Одно «но». Искушённые юзеры быстро раскусят неправдоподобный отзыв.

На хорошем фундаменте будет стоять небоскрёб, на плохом – не удержится и одноэтажный дом. Продающий текст для рекламы одежды – это тот самый фундамент, на котором держится вся рекламная кампания. Проблема в том, что многие не уделяют этому достаточно внимания.

Рассмотрю вкратце ключевые моменты с примерами, на которые стоит обратить внимание при продаже одежды или обуви через Интернет.

Избавляемся от неопределенности

Неуверенность и неопределенность — серьезные препятствия на пути пользователя к конверсии. Первым шагом к преодолению неопределенности станет повышение узнаваемости бренда, ведь чем лучше пользователь знаком с брендом, тем выше доверие и вероятность, что он выберет его товары или услуги. Также используйте слова и фразы, которые помогут сделать предложение конкретнее:

1. Первый месяц бесплатно.
2. Убедитесь сами.
3. Без скрытых комиссий.
4. Посмотрите пример отчета.
5. Гарантированно вернем деньги.
6. [Название бренда] гарантирует!
7. Никаких рисков.

Сервис сквозной аналитики и коллтрекинга Calltouch позволяет аудитории избавляться от неопределенности предложением попробовать сервис сейчас, посмотреть видеообзор о продукте, а также пообщаться со специалистом и задать вопросы о продукте

Сервис автоматизации интернет-рекламы eLama предлагает попробовать воспользоваться любым тарифом бесплатно

AmoCRM также предлагает бесплатно попробовать сервис

Создаем ощущение срочности

Проведение рекламных акций, ограниченных во времени, — отличный способ заставить пользователей действовать как можно скорее. Чтобы создать ощущение срочности и напомнить пользователям, что время действия акции не бесконечно, используйте фразы:

1. Скачивайте прямо сейчас.
2. Успейте, пока товар есть в наличии.
3. Только до [дата].
4. Забронируйте место.
5. Распродажа заканчивается уже в эту субботу.
6. У вас еще есть время, чтобы зарегистрироваться \ купить.
7. Горячая скидка.
8. Последний шанс.
9. Не упустите.
10. Акция скоро закончится.
11. Позвоните \ зарегистрируйтесь \ закажите сегодня!
12. До конца акции осталось [часы с обратным отсчетом].

Даже если предложение не ограничено во времени, такие фразы, как «закажите сегодня», «регистрируйтесь прямо сейчас» могут сформировать ощущение срочности и побудить пользователя совершить целевое действие как можно скорее.

Школа рисования Вероники Калачевой фразой «Только до 20 января» делает акцент на срочности и ограниченности предложения по времени

Повышаем доверие

Работа с неопределенностью — лишь первая ступень в формировании доверия к бренду. Чтобы клиенты больше доверяли вам и завершали конверсии, используйте фразы:

1. Почитайте отзывы довольных клиентов.
2. Посмотрите обзор на продукт.
3. Ознакомьтесь с библиотекой.
4. Найдите ответ на вопрос в разделе FAQ.
5. менеджеру в чате.

Наверняка вы заметили, что фразы часто пересекаются, но содержат разное намерение в зависимости от контекста.

На странице курсов ppc.world есть блок «Нашими курсами довольны», где размещаются отзывы от студентов

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

В некоторых видах рекламы рекомендуется учитывать интерес потребителя, а также возможное отнесение его к нескольким категориям целевой аудитории.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Рекламный метод сравнения идентичной продукции

Уникальное торговое предложение

В уникальном торговом предложении необходимо отразить преимущество продукции, характеристики которой выделяют её от аналогичных предложений других компаний. К таким параметрам можно отнести:

• выгодная цена;
• скидки;
• отличное качество;
• известность бренда;
• решение всех проблем;
• упаковка;
• доставка;
• рассрочка.

Поддерживаем связь с клиентом

Поддерживать общение с клиентом, показывать свое расположение к нему и понимание его проблем необходимо для того, чтобы построить бизнес. Указывая в текстах боли, проблемы, потребности клиента, вы показываете свое участие, заботу и желание помочь пользователю. В этом вам помогут слова и фразы:

1. Всегда хотел… \ Задумывался о…?
2. Теперь у вас есть возможность…
3. Устали от…?
4. Мы понимаем вас.
5. Мы поддерживаем вас.
6. Мы готовы вам помочь.
7. Узнайте, каково это…
8. Знакомо?
9. Откройте для себя мир, свободный от…
10. Вы это заслужили\вы достойны этого.

Подход состоит в том, чтобы выявить потребности и проблемы пользователя, а затем проложить ему дорогу к новому миру и новому себе с помощью продукта. Это помогает пользователю четко представить ситуацию, когда его проблема решена, соответственно, предложение становится для него привлекательнее.

Реклама препарата от тяжести в желудке обращает внимание на проблему потребителя фразой «Снова эта тяжесть…»

Обозначаем ценность товара или услуги

Необходимо дать пользователю понять, что предложение действительно стоит того, чтобы потратиться на него. Клиенту важно понимать, что он тратит время и деньги на качественный и полезный продукт. Используйте слова и фразы:

1. Топовый.
2. Премиум.
3. Наивысшая ценность.
4. Такой же, как…
5. Новый.
6. Безопасный.
7. Эффективный.
8. Качественный.
9. По индивидуальному заказу.
10. Единственный.
11. Первый.
12. Самый быстрый.
13. Уникальный.
14. Мощный.
15. Лучший в….
16. Получите максимальную пользу за эту цену.

Обратите внимание, это общие фразы. Не стоит обходиться только ими, раскройте ценность продукта, ориентируясь на потребности пользователя. Например, добавьте, что продукт экологичен, от местного производителя, изготовлен из определенных материалов и т. д. Чем конкретнее вы обозначите ценность, тем лучше.

Мебельный холдинг «Ангстрем» предлагает заказать мебель по индивидуальному проекту